June 21, 2021
Dermot Smurfit: Hukum, keluarga dan rencana GAN untuk penilaian $ 1 miliar

Dermot Smurfit: Hukum, keluarga dan rencana GAN untuk penilaian $ 1 miliar

Awal tahun ini, tersiar berita bahwa GAN telah go public di bursa NASDAQ – dan perusahaan terus menarik perhatian sejak saat itu dengan pangsa pasarnya yang berkembang di pasar AS.

Di balik keputusan itu adalah pengacara yang beralih menjadi CEO GAN Dermot Smurfit (foto) , yang telah memimpin perusahaan dari pemasok konten game menjadi salah satu penyedia platform B2B yang tumbuh paling cepat.

Kami berbicara dengan Smurfit untuk mencari tahu lebih banyak tentang dia, membahas semua hal tentang keluarga, pertumbuhan perusahaan, dan keputusannya untuk beralih dari hukum ke perjudian.

SBCA: Melihat latar belakang Anda, Anda awalnya mulai belajar Hukum di Universitas Exeter dan kemudian mengambil spesialisasi di bidang keuangan perusahaan. Apa yang mendorong Anda untuk melakukan transisi dari sektor hukum ke industri perjudian?

DS: Saya sebenarnya dikirim ke sekolah berasrama di usia yang sangat muda. Jadi menurut saya salah satu hal yang selalu saya komentari adalah bahwa orang-orang yang bersekolah di sekolah berasrama pada usia muda cenderung berprestasi jauh lebih baik sebagai individu mandiri di universitas, terutama selama satu atau dua tahun pertama. Itu jelas tidak menakutkan bagi saya. Bahkan, saya ingat menyimpulkan bahwa mungkin positif bukan negatif bahwa saya hampir tiga jam berkendara dari rumah!

Exeter istimewa. Itu adalah Universitas berorientasi kampus yang luar biasa, Fakultas Hukum yang sangat baik, fakultas yang sangat teliti, saya pikir itu dipikirkan dengan sangat baik hari ini seperti di awal 90-an. Dan saya menikmati pengalaman itu. Saya pikir itu adalah tiga tahun kerja keras, belajar kerja keras, sisi akademis dari hukum dan kemudian mempraktikkannya selama beberapa tahun di London.

Dari sana, saya memulai di perbankan teknologi setelah karir hukum yang singkat, yang menghasilkan eksposur ke berbagai perusahaan perjudian Internet di berbagai tempat, dan tampaknya menjadi Industri yang menjanjikan dengan pertumbuhan puluhan tahun di depannya…

SBCA: Bagaimana keluarga Anda membentuk etos kerja Anda?

DS: Saya pikir keluarga saya telah memberi saya etika kerja obsesif kompulsif di mana tidak ada gambaran yang jelas antara kehidupan pribadi pribadi dan kehidupan bisnis. Jadi kami cenderung menggabungkan semuanya sekaligus.

GAN awalnya merupakan bisnis yang berpusat pada investor keluarga. dan saya menikmati setiap pertemuan keluarga karena pada akhirnya berubah menjadi konferensi hubungan investor.

SBCA: Jadi apakah keluarga Anda berperan aktif di perusahaan?

DS: Tidak, tidak, tidak terlalu. Pemegang saham terbesar adalah Sir Michael Smurfit. Dia memiliki kepemilikan saham yang sangat signifikan di GAN dan telah menjadi pendukung selama lebih dari satu dekade. Jadi saya senang bahwa investasinya terbukti sangat sukses, dan dukungannya kepada saya selama bertahun-tahun telah dibenarkan.

SBCA: Selama bekerja di GAN, apa saja perubahan terbesar yang Anda lihat di seluruh perusahaan selama ini?

DS: Kami telah melihat poros perusahaan dari menjadi pemasok konten game menjadi penyedia platform B2B dan akhirnya, pada tahun 2020, penyedia platform terkemuka untuk operator kasino ritel di Amerika Serikat. Dan kami sangat berharap dapat mengembangkan reputasi itu dan memperluas pangsa pasar kami.

SBCA: Belum lama ini, GAN akan dijual, tetapi kemudian menyampaikan berita bahwa Anda telah memutuskan untuk mengapungkan perusahaan di bursa NASDAQ. Apa pemikiran Anda di balik keputusan ini?

DS: Nah, kembali ke minggu-minggu awal tahun 2019, Dewan Direksi menetapkan bahwa harga saham yang terdaftar di pasar saham London Stock Exchange Junior – pasar investasi alternatif – sedang berjuang untuk mewujudkan nilai pemegang saham yang sesuai, dengan mengingat semuanya yang kami investasikan dan capai terutama di Amerika Serikat, tetapi juga di pasar teregulasi Italia.

Maka dari itu, kami mencapai keputusan pada bulan Maret bahwa ini adalah waktu yang tepat bagi kami untuk melakukan pemeriksaan pasar secara efektif, yang juga dikenal sebagai tinjauan strategis. Tinjauan ketat itu memiliki dua komponen. Yang pertama adalah menjalankan jangka waktu selama enam bulan, menunjuk bankir di AS dan melihat apakah ada orang di AS yang memiliki selera dan kemampuan finansial untuk memperoleh GAN dengan nilai wajar.

Kami menjalankan proses tersebut hingga 13 September 2019. Pada saat itu, secara harfiah sehari sebelumnya, kami memutuskan bahwa beberapa penawaran yang kami terima dari banyak pihak tidak mewakili nilai wajar oleh cara apa pun, mengingat semua yang telah kami capai dan peningkatan besar yang kami lihat di perjudian internet Pennsylvania pada saat itu, dan tentu saja, peluang untuk berkembang ke negara periode lain.

Jadi di belakang latihan enam bulan dalam sebagaiselaku, ala, menurut, efektif mengundang industri AS untuk memperoleh GAN, jika mereka bersedia membayar premi yang wajar di atas kapitalisasi pasar, kami memutuskan bahwa tahap sekunder dari tinjauan strategis adalah jalan yang tepat ke depan..

Jadi kami menutup bagian pertama, yaitu ' apakah ada yang mau membeli kami? ' tahap, dan kemudian kami beralih ke bagian kedua dari tahap ' Oke, sudah waktunya, ayo naik dan naikkan tahap kapita ekspansi'. Kami akal kami perlu menjadi organisasi multi miliar dolar selama beberapa tahun ke depan sebagai hasil dari meraih sebanyak mungkin pangsa suceder di AS.

SBCA: Melihat kembali perjalanan karier Anda lalu transisi uniknya, apa nasihat pribadi terbaik yang pernah Anda terima?

DS: Saran terbaik, yang terkadang terdengar rumit, adalah terus maju. Pada akhirnya, GAN, misalnya banyak perusahaan lain, memiliki banyak tantangan untuk mengoptimalkan model marketing, sistem teknologi, pendekatan untuk memperoleh dan mempertahankan klien korporat dan penjudi pengguna akhir.

Jadi kami terus menginvestasikan waktu, energi, dan modal finansial kami buat memastikan bisnis melakukan hal yang benar untuk klien kami serta memberikan peningkatan nilai pemegang saham kepada pemegang saham kami. Saya pikir ini pada akhirnya bermuara pada kebenaran kewirausahaan tunggal, yang tidak pernah menyerah. Tidak peduli seberapa rumit perjalanannya.

Ya mengingatkan orang dan banyak trader saya saat ini mengingatkan saya ketika saya berbicara dengan mereka, bahwa harga saham kami diperdagangkan pada 15 atau 16 p per saham di musim panas 2017. Seperti yang mereka katakan, selalu paling gelap sebelum fajar.

Kemudian, lewati sembilan bulan dari saat itu, PASPA dicabut dan harga saham kami turun. Pada akhirnya, hal ini sudah mengembangkan sejumlah besar nilai pemegang saham bagi orang-orang yang siap mengambil risiko dan berinvestasi dalam kenyataan bahwa kami telah menginvestasikan lima tahun pada saat tersebut dalam kerja keras untuk melewati lanskap industri yang sangat susah disini di AS mengirimkan simulasi game, yang merupakan alasan utama mengapa kami tetap bertahan dan bertahan di AS. Sementara tersebut, banyak vendor dan penyedia teknologi Eropa dan internasional lainnya memutuskan untuk tidak melakukan investasi sebesar itu.

Hasilnya, kami jadi salah satu yang pertama memasuki pasar. Satu hal yang telah kami pelajari tentang pengembangan pasar ialah jika Anda berada di saludable lebih awal, dan Anda proses pekerjaan dengan baik, maka Kamu cenderung memiliki posisi yang baik untuk mempertahankan peran kepemimpinan tersebut selama beberapa dekade mendatang.

SBCA: Dan melihat ke depan, apa tujuan utama Anda tuk GAN dalam lima tahun ke depan?

DS: Nah, sebagian besar aktivitas perjudian uang riil kami yang diatur berpusat di sekitar dua negara bagian saat ini: New Jersey dan Pennsylvania. Menantikan beberapa minggu ke depan, kami berharap untuk meluncurkan pada Michigan, yang merupakan pasar tidak kecil berikutnya karena mereka mengatur kasino internet serta taruhan olahraga online. Jadi bagi kami, Michigan sangat menyenangkan. Kami membawa tiga klien tinggal di Michigan pada depan dimulainya pasar, yang akan berlangsung selama beberapa minggu ke depan.

Namun melihat ke luar New Jersey, Pennsylvania, dan The state of michigan, kami melihat peluncuran klien di Indiana, Colorado, Tennessee, Iowa, Kansas, tunduk pada peraturan, dan sejumlah negara bagian lainnya. Saya diharuskan mengatakan, kami menantikan saat terkait tahun depan, di mana kami berharap dapat berdiri dan berjalan di sembilan atau 10 negara bagian perjudian uang sungguhan yg diatur.

Di luar tersebut, kami berharap – seperti halnya semua analis industri – akan ada 25 hingga 30 negara bagian yang mendukung perjudian on-line selama lima hingga tujuh tahun ke depan. Total pasar yg dapat dialamatkan akan bernilai lebih dari $ 30 miliar, yang akan dibagi lebih atau kurang merata antara taruhan olahraga dan kasino.

Dengan akuisisi Coolbet yang baru-baru ini diumumkan, kami memiliki kemampuan olahraga yang diperlukan untuk mengatasi peluang itu untuk klien kami dan tentu tertentu, untuk diri kami sendiri. Kami sangat bersemangat! Selama lima tahun ke depan, kami mengalami peningkatan pesat dan target penilaian ekuitas berikutnya bagi saya adalah satu miliar dolar. Di luar itu, kami memiliki tembakan yang cukup jelas ke gawang untuk perusahaan multi miliar dolar yang keseluruhan berpusat di sekitar aktivitas perjudian online yang diatur.

Pasar AS telah menjadi cerita klasik tentang larangan Amerika, diikuti oleh regulasi dan relaksasi. Jadi perjudian internet telah dilarang secara efektif sejak Oktober 2006. Tetapi andai Anda melewatkan tujuh tahun ke depan hingga awal 2013, regulasi datang dengan sangat lambat. Setelah PASPA dicabut, dan taruhan olahraga internet diizinkan serta Internet log in, maka itu seperti melempar korek api ke genangan bensin lalu seluruh pasar meledak.